这个偏门暴利的小生意,利润竟然高达 90 倍,还可一次引流持续长久变现?

我的汽车钥匙今天突然不好用了,猜测是电池没电了,但有急事,刚好又靠近 4S 店,所以我就去 4S 店换电池了。。。
不到十分钟,工作人员就告知我车钥匙已经修好,修理人员说是里面电路板有点烧坏的情况,已经更换了锂电池。费用 88 元,而且还说已经打折了,没收工时费。
我也没多想拿上钥匙就走了。
今天,我要分享的项目,就和汽车钥匙电池有关。利润是成本的几十倍到上百倍,仅需要你勤快加一点点动手能力即可操作。
晚上回到家,我上了汽车论坛,说了这个事情,顺便问了下大家的看法。所以我百度去了:
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经过网上价格的对比,这样的电池售价最高也就 5 元一粒,4S 店收 88 元,就算这里面含了工时费,那也是相当暴利啊,十几倍的利润!
我打开了没用过的拼多多,记录显示一板倍量的(5 粒),价格是 5.27,平均 1 粒就 1 块钱,批量购买成本还可以更低。
大家看到了吧,1 块钱的成本,加点人工,利润几十倍起步。
越是豪车,4s 店收费越高,大多数 4s 定价都是一两百,少数良心点的收几十块。
这个项目你觉得如何呢?
很多人会说,可以,值得做。但是怎么找客户啊?
如何获取客流量?
其实很简单,有执行力都能做,无技术要求和学历要求。
怎么操作?
首先在地图上搜索停车场、小区、综合体等停着大量车辆的地方,这些都是我们的客户来源。
很多有车的朋友,应该都遇到过爱车被塞小卡片吧?所以我们在抄车主号码的同时,也可以放点小卡片宣传。
效果好,上自己的小卡片。效果不好,可以顺便做个兼职,给别人派发。
这一招,就是地推,很早就有人开始使用了,把这些车主都当成金融粉、房产粉、车主粉去宣传。
因为是线下,所以我们可以从自己住的地方为圆心,向周围辐射。告知对方自己的住址,然后让他们可以上门到你这里更换或者你可以提供上门服务。
当然,建议一切通过微信预约,方便你安排自己的时间。
在定价上,我们既可以按豪车、普通车分类,也可以统一价,这个你自己定。
这里我给出三个方案:
①几十元/个(价格便宜,立换方便);
②几十元/2 个(但不能立即更换,为了突出下面 100 元的性价比);
③终身更换 100 元(可以考虑送个看上去价值高的礼物,因为小雪的建议是主推终身更换)。
这些收集而来换钥匙的客户,或者还没有成交的客户,也不是说收完钱之后就没用了。
平时,我们可以多分享一些实用有趣的汽车小知识,留住客户,进行二次转化。还可以营销一些汽车用品,车险相关的东西。
总之,我们可以围绕在汽车这个领域里,发挥你自己的想象,将这些车主用户的价值发挥到最大。
事实上,通过后续拓展开发,这个项目是能够赚到大钱的。
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勤快的人能够赚到小钱,聪明+勤快的人通过后端引入其他盈利模式,完全可以赚到大钱。
换汽车钥匙电池本质上是一个弱需求的项目。
然而,再深入思考下去呢?围绕与车相关的项目,附加一个终身更换钥匙电池的服务,是不是一个成本极低,颇具吸引力的好赠品呢?
那么,这个项目如何扩展做大呢?
我,说三个字你就明白了,卖车险。
相信很多车主平时会接到很多卖保险的营销电话。98%的人,会选择不需要直接挂掉。
所以有很多保险业务员的业绩那是相当惨淡。如何改变现状?
很简单,转变下思维就行了。
先不着急卖车险,先想办法吸引大量的有车人士。那有什么是车主关心的问题呢?
肯定是与车相关的问题。
可以通过终身免费上门帮车主更换汽车钥匙电池来吸引他们的目光。车主一听免费的,大概率是会同意的。
对于车主来说,省钱还是其次,关键是不用专门为了这么一件小事跑一趟 4S 店耽误时间。
由于是终身性的提供更换服务,这样车主加了他之后,后面只要有换电池的需求都会找他,这样一来就留存住了客户。
此时再卖车险,是不是就顺理成章了?成交率无形中得到大大提升。
通过帮车主免费更换车钥匙电池,这个噱头我们最终把客户都留了下来,赚 N 次的流量钱。
我做内容引流接近五年时间,发现 90%的人项目很好,就是没流量。
流量是生意的本质,我们做任何项目,都必须考虑好如何被动精准引流,打造好属于自己的私域流量池。
如果一个项目不能复购的话,很容易陷入“我太难了”和“又亏本了”的状况,除非项目利润高、需求广,抑或流量来源足够廉价。
在汽车高技术飞速发展的今天,大家似乎不会将更多的注意力放到汽车钥匙上面。
所以就更换汽车钥匙电池这个项目而言,算得上是汽配领域内冷门且暴利的一个偏门生意。
不管你是直接操作,还是用它来引流,都能用最少的成本撬动与汽车相关的产业。
很多项目都来源于生活本身,重要的是你得有一双善于发现的眼睛。

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