做环保产品也能赚大钱?瑞典小伙开了一家环保公司,月赚 22 万美金

今天给大家分享一个高中毕业生的创业案例。安德斯是一名瑞典小伙,自幼深受家庭的创业观念影响,一心想做出一番事业。高中毕业后,他没有选择继续读书上大学,而是踏上电子商务创业之路。
当然,创业之路并不是一帆风顺的。安德斯在失败中学习经验,反复尝试,终于找到一条适合自己的方向一一采用可持续的材料制造出人们日常生活中的日活用品。经过一年多时间的发展,安德斯的这项业务深得消费者的喜爱,既环保、又时尚。
一、您好!您是谁,您在从事什么业务?您好!我叫 AndersAnkarlid(安德斯·安卡利德),是一名来自瑞典的高中学历毕业生,连续电子商务创业者,AGoodCompany 的创始人兼首席执行官。
AGoodCompany 是一家在瑞典斯德哥尔摩成立的可持续发展和社会影响力的初创公司。作为一家在线零售商,我们通过销售采用可持续的材料制成的日用品。
我们的旗舰产品是 iPhoneX/XS 手机保护套,这是由离我们不远的当地农民种植的亚麻籽植物废料制成的。
我们的 A5 石纸笔记本,由可回收的石材制成,是世界上第一款耐气候笔记本。防水,天然白色的石头纸如丝般光滑的书写体验,并且可完全降解。我们还有许多其他产品,例如竹厕纸,它是 100%可生物降解的,不含塑料,使用方便。由于我们不使用漂白剂,没有气味或其他化学物质,因此对环境更加有益。而且,用竹子制成的是可持续采伐的。
我们通常会调研人们日常生活的需求,并了解如何使用可持续材料来制造产品,同时也在改进产品。我们的第一个客户来自印度尼西亚,如今,我们的客户已经遍布全球。
我们通常会调研人们日常生活的需求,并了解如何使用可持续材料来制造产品,同时也在改进产品。我们的第一个客户来自印度尼西亚,如今,我们的客户已经遍布全球。
我们仅运营了一年多一点时间,已经成长为拥有大约三万名全球客户群,年增长率为超过 3000%,平均每月收入为 220000 美元。
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二、您的背景故事是什么?您是如何想到这个想法的?您知道那些扩大柠檬水业务来赚取现金的创业者吗?我是在那个时候长大的。珍惜每天的时间,设定目标以及从成功和失败中吸取教训是我们家庭灌输给我的价值观。
高中毕业后,我想要挑战比上大学所能获得的更迫切和切实的挑战,所以我没有踏上大学商学院的道路,而是选择了创业,创办了我的第一家电子商务公司。
当然,这一切进行得并不顺利。
但是我下定目标,再次创业要成功一些,然后继续前行。我迷上了涉足新事业的快感,既收获了成功也收获了失败,并且在前进的过程中不断学习。
对我而言,创立 AGoodCompany 的想法是来自 2018 年夏天的灾难性环境影响。在这个夏天,是瑞典有史以来的最高温度。
全球的气候变化越发严重,干旱使瑞典全境(森林覆盖的国家)的井都变干了,并伴有森林大火。我们的一个农场已经有几代人了,我的家庭因为生活在这里,面临着非常明显的风险,那就是我们的牛死于没有水喝,而烧焦的草看起来像焦土,几乎没有供动物们食用的食物,这使我陷入了对环境的绝望感。
在最迫在眉睫的危险过去之后,我开始回顾自己的生活和家人的生活习惯。从这时起,AGoodCompany 诞生了。我想以一种力所能及的方式解决气候危机。如果我能对人们的消费产生积极的影响,无论人们购买什么,如何购买以及为什么购买,我想我会有所作为的。
三、您是如何设计、制作原型和制造您的第一个产品的过程
我们的第一款产品是 A5 石纸笔记本。一段时间以来,我一直对这种罕见的材料着迷,并希望以此为基础制作出一种人们可以在日常生活中使用的产品。
我们进行了广泛的寻找,以找到合适的石头纸工厂,最后找到了一家家庭式的工厂,为我们提供了许多箱子。对于一家具有可持续发展和社会影响力的初创企业而言,要尽力确保可持续生产线是至关重要的。
我们熟悉生产技术,并寻找与我们一样对细节重视的供应商。我们在香港的采购团队已找到了工厂,在进行联系之前,我们对公司进行了广泛的调研工作。
与创始人见面后,我发现自己找到了所要寻找的东西∶一家充满激情的家族企业,具有深厚的工艺基础,并真诚地致力于可持续产品的开发。这家石头纸厂已有二十年的历史,有着完善的方法,在不使用化学药品的过程中,用石头制成了漂亮的纸状材料。在与我们的紧密合作下,工厂生产了我们一系列精美,优质的笔记本以及所有的包装材料。
用石头制造纸张是一个令人着迷的过程,将相邻建筑行业的残余物(主要是石灰石和大理石)压碎成细粉的碳酸钙。工厂仅使用剩余的残渣,不从事任何采矿活动来获取原材料。碳酸钙是一种天然产物,虽然不可再生,但含量丰富,可用于许多行业,例如建筑、传统造纸以及牙膏、药品和婴儿爽身粉等日常产品。
然后将碳酸钙粉末与可循环使用的无毒高密度聚乙烯(HDPE)混合-这种材料几乎可以无限期地循环使用,可以制成糖果大小的白色小颗粒。在干燥过程中,不施加酸,漂白剂或水,将颗粒压缩成类似于传统纸张的材料。此过程是碳中和的,不产生污染,只需要少量电能,石头纸厂也是通过自己的太阳能电池板提供的。
有了材料后,我们便开始试着制造第一个石纸笔记本。我们有两人的产品设计团队,花费了大量的时间,以草拟笔记本的设计。
四、描述一下,启动该项业务的过程
我们是一家私人公司,没有任何股权或风险投资。这意味着我们没有可供使用的大量资金,我们只好利用亲朋好友的关系网络。
有很多朋友愿意为可持续发展的初创企业伸出援手,这让我非常感激。我从一个朋友那里听到,他说,由于我们的公司宗旨,他觉得自己是在做一件善事来帮助我们公司。
去年初发布广告时,除了口碑传播外,我们还使用了 Instagram 和 Facebook(影响者合作和推荐广告)。我们会在几周后看到客户群的稳定增长。这可能与我们在客户服务方面的巨大努力有关。
五、自推出以来,有什么措施吸引并留住了客户?由于我们没有风险资本或股权投资,因此我们并不急于每个季度都大幅增长。我们希望以可持续的方式发展,以确保我们真正能够出类拔萃,不是为了快速提高增长忽视质量、交付或客户服务方面的体验。
我们希望留存社区的客户更多地参与到我们的事业中,而不仅仅是购买一种产品。我们发现,媒体有助于建立我们的信任度和思想领导力,这对客户参与度有积极影响。自 2019 年以来,有许多全球知名的媒体都报道了我们的公司,譬如:《卫报》《国家地理》《达根斯·尼特》《印地文时报》《卡利法时报》《公关周刊》。
我们最近发布了一个非常受赞赏的每周新闻通讯。在每周新闻通讯中分享产品更新,即将发布的产品,一般的好消息以及每周社论和访谈。这是与客户建立关系并建立社会影响力的好方法。
我们还建立了分销商、批发商合作伙伴网络,以此扩大我们的产品销售。
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六、您今天过得如何,有什么激动人心的项目吗?
是的,事实上,我们最近推出了 AGoodFoundation 基金会。
AGoodFoundation 基金会源于我们作为一家公司,如何在超出我们正常范围内产生影响的同时,分享我们的价值观和专业知识的基础。我们的使命是激发人们从无意识的消费主义转变为做出更明智的决策。
作为行业内少数对气候变化有影响的电子商务公司之一,我们希望将我们的业务范围从在线零售扩展到教育领域。
当您购买我们的一种产品时,即表示您重视我们所生活的世界,并且意识到自己对世界的影响,成立了一个 AGoodFoundation 基金会,可以将信息进一步传播到世界各地的各个角落。
我们将每次销售的 4%所得资金捐赠给促进可持续发展并解决诸如气候变化等问题的事业。在慈善基金会中,我们看到经常会收取大量资金,用于行政管理费用以及与不同地方社区的中介机构合作。
我们正在做相反的事情。捐赠的资金 100%将用于我们支持的计划。我们可以通过排除所有中介机构并与每个社区中的当地人员直接合作来确保这一点。
AGoodFoundation 基金会的战略是基于我们的信念,即教育和培训是实现长期变革的关键,并且我们可以通过利用我们的专业知识来做到最好。
我们的工作重点以下这些关键领域:
资源保护
资源循环利用
可持续发展的创业项目
消费文化及其对环境的影响
七、通过开展业务,您学到了什么特别有帮助的东西吗?
在公司成立一年多之后,很多人开始分享我们的价值观,我们很幸运。我们也将他们视为我们的客户和合作伙伴。
在短短的一年内,我们已把商品销售到 60 多个国家/地区,成千上万的人加入了我们的消费者社区。如前所述,我们最初的营销方式是影响者大使计划。经过一番研究之后,我得出了两个结论:
有影响力的人可能对销售以及品牌定位都非常有用。
不要害怕要求您的推广大使为您的产品支付一定的费用。这样,您就知道他们实际上对您的品牌和您的公司是否真正感兴趣。
我们还从社区中学到了很多东西。我们一直向他们询问产品开发的问题,特别是在我们的“好公司之友”小组中。这是一个由推广大使和客户组成的社区,他们分享我们的价值观,并希望增强个人积极性,同时也帮助他人做到这一点。
八、您在业务中使用了什么平台/工具?我们使用 Shopify 搭建了网站,并与他们进行紧密的合作。内部沟通使用的是 Slack,非常有用。我们在 Instagram 上有很多追随者(75.8k 粉丝)。如上所述,Facebook 和 Instagram 都是与我们与社区客户进行交流的好工具。
九、对其他想要创业还是刚刚起步的创业者的建议?尝试,你可能会失败,失败了,你将从失败中学习。看起来很俗气,但却很真实。除非您尝试一下,否则您也不知道是否有适合自己的东西。
过去,我已经尝试创业过几家电子商务公司,其中一些失败了。但是,过去的经验,没有一个是多余的。

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