网赚案例：他与同事合伙创立一个项目，靠这个渠道获得客户，月赚 6 万多美金

网赚案例：他与同事合伙创立一个项目，靠这个渠道获得客户，月赚 6 万多美金
今天给大家分享一个知识管理工具的赚钱案例。我们认为，找到用户需求把它做出一款产品化的服务并不一定会取得成功，还需要找到合适的获客渠道，让更多目标用户能够知道你的产品，并且愿意使用它。下面的这个案例，成功的要求就是找到了一个靠谱的获客平台，他们并没有做太多额外的营销，就带来了源源不断地受众客户，从第一个付费客户到现在已经拥有 553 个付费客户，超过 90%，都是依靠这个平台获得的。
一、案例简述：他与同事合伙创立一个项目，靠这个渠道获得客户，月赚 6 万多美金
NelsonJoyce（尼尔森-乔伊斯），来自美国马萨诸塞州的创业者，他是一名产品设计师。自从大学毕业后，尼尔森一直在软件公司 HubSpot，他从一名设计实习生做到产品设计师，主要工作是设计和构建 B2BSaaS 产品的工作，现在他与 AndyCook 联合创立了 Tettra 项目。Tettra 是一款基于 SaaS 的知识管理工具。

尼尔森与 AndyCook 合伙创立 Tettra 的背景故事
在尼尔森创立 Tettra 之前，他与合伙人 AndyCook 在一家名为 HubSpot 的公司内部开展了一个“秘密项目”。当时，只有他们两个人在这个项目上工作一年多，他俩积累了大量的知识，这些知识都沉淀在自己脑海中。
一旦这个“秘密项目”获得一些用户，老板就会为团队增加更多人。由于尼尔森和 Andy 觉得这个项目非常重要而且隐秘，因此，关于如何将自己积累的知识传达给新团队的成员是非常痛苦的。他们俩期待与新团队成员一起合作，希望能够寻找一个简单的知识库工具来分享这些知识，但始终没有找到一个自己想要的解决方案，后来他俩决定辞职，并离开了公司。他们离开的原因，在于工作了几年的时间里，积累了一部分资金和项目经验。
在离开 HubSpot 公司后，他俩还没有想清楚接下来该做些什么项目。是做咨询吗?还是一款用 WordPress 插件获得被动收入?又或者是其他。值得庆幸的是，他们都非常了解彼此想要做什么。
2015 年 10 月，尼尔森与 Andy 商量后，决定做一个知识管理工具。在启动这个项目之前，他俩花了大约六周时间与受众客户进行调研与采访。基于这些市场调研的访谈与研究，他们希望能够尽快设计出产品原型，并推出第一版产品，可以让一些人可以试用起来。
2015 年 12 月，在推出 Tettra 的最初几天里，通过上架 Slack 市场，Tettra 获得了数百人注册。为了捕获 Slack 平台上的客户需求，他们认识到需要提高产品进度。此外，他们还把 Tettra 发布在 Betalist、StackshareSiftery，Capterra 和 Alternativeto 等网站上进行推广，不过，只有 Betalist 和 Alternativeto 带来了的流量。
尼尔森与 Andy 决定雇用一名全职工程师重新来构建该产品 Tettra，以便为未来的发展创建可扩展的平台。他们选择在 Laravel 上构建产品，因为已经内置了很多扩展，可以让你快速而简单地运行。
2016 年 5 月，他们通过 slack 公开推出了 Tettra,并在 2016 年 5 月 10 日获得了第一个付费客户。
2016 年 8 月，Tettra 项目的月收入达到 1000 美金。
2016 年 12 月，大约六个月后，他们进一步完善了 Tettra 的产品功能，把产品发布在 ProductHunt 网站上推广，获得当天排名第 3 位，超过 700 个赞成票。Tettra 拥有 100 个付费客户。
2017 年 4 月，Tettra 月收入超过 1 万美金。
2017 年 12 月，差不多两年了，Tettra 拥有 300 名付费客户，每月收入为 23844 美元。
2018 年 9 月，推出 Tettra2.0 版本，并发布在 ProductHunt 网站上，获得当日第三名，超过 500 个赞成票。
2018 年 10 月，现在有超过 20000 人通过 Slack 使用 Tettra 产品。
2018 年 12 月，月收入为 4 万美元。
2019 年 3 月，本月 Tettra，月收入突破了 5 万美元（MRR）和 500 名客户。
2019 年 5 月，合伙人（联合创始人）AndyCook 在 Twitter 公开了 Tettra 的数据，团队有 7 名全职人员，月收入 54547 美金，522 个付费客户。
截止目前为止（2019.09）：Tettra 的月收入达到 62341 美金，预计今年年收入超 60 万美金，付费企业客户 553 个，还在持续增长。
参考资料与数据：Tettra 博客、baremetrics 开放数据、leadfeeder、VentureFizz、indiehackers、社交媒体等公开数据资料。
二、案例简要分析：Tettra 是如何操作运作的?
①目标受众是谁?
主要面向企业团队内部使用的知识管理系统（工具），受众客户以中小企业为主，也有部分大型企业客户。
②使用的平台、渠道、工具是什么?
平台。自己团队开发的基于 SaaS 的 Tettra 工具，有自己的产品官网。
营销宣传与获客渠道。Tettra 产品通过 Betalist 和 Alternativeto 等渠道发布 Beta 版，之后通过 slack 插件市场上架，获得付费客户，然后通过 ProductHunt 网站进行推广。
现在的主要获客方式，slack 插件市场和社交媒体营销。
所使用的工具与服务。
GoogleCloud。网站托管。
Hubspot。入站营销软件服务。
GoogleAnalytics。网站统计分析工具。
OptinMonster。用于入站反馈表单和调查工具。
Intercom。客户关系管理和消息传递工具。
Wistia。商业视频托管。
③形式?
构建一个基于 SaaS 的知识管理工具，面向企业级客户，提供相关服务，按月收取服务费。
④启动该项目的成本预算大概多少?
主要成本是人员成本支出，早期他们依靠自己的积蓄生活，后来聘请一名全职开发人员。
⑤适合谁来做?
适合有想法的人，创业者、开发人员，上班族、产品经理等等，有互联网公司经验的职场人士更适合，尤其是产品或技术人员，更适合在工作期间开展自己的副项目获利。
⑥Tettra 是如何赚钱的（盈利模式）?
采用付费订阅模式。支持免费版和付费版，付费套餐有两种选项，第一种是面向小企业团队，39 美金/月；第二种面向有一定规模的企业团队，99 美金/月，每增加 5 个用户数会另外收取费用，不同套餐的权限功能不同。
三、案例启示：Tettra 取得成功或教训的要点
平台是增长的未来。Slack 是全球最大的企业沟通工具，有着众多的企业用户，而且增长迅速。早期的 Tettra 客户大多来自 Slack 插件市场。即使是现在，它仍然是 Tettra 网站和新客户的稳定流量来源。与 Slack 集成是 Tettra 的主要卖点之一，可以让企业发现 Tettra，并成为客户。在 Slack 上，企业用户可以直接使用 Tettra，与团队成员分享知识，并进行管理，更加便捷。当今世界，各类产品的竞争非常激烈，人们不希望使用多个产品进行切换，集成到 Slack 等现有平台，可以让你的用户更轻松地访问你的产品并帮助你实现快速增长。如果你能够找到一个平台并在基础上构建一个产品，那么将会相对容易的获得客户。如果不愿这么做，除非你有足够的资源，让你自己变得足够强大，成有足够的资源，让你自己变得足够强大，成为一个平台，但会花费更多的成本与投入，这是创业小公司或创业者难以承担的。
适当的定价策略。刚开始，尼尔森测试了一系列不同的定价模型，每个用户每月 5 美元开始，理由是相同的机制下，比 Slack 的定价低。由于客户的反馈，他又将定价转换为按使用用户数量付费的机制。当他试图提高价格时，尽管看到有很多客户注册，但试用数量却下降了。目前他们采用免费加用户数量和增值功能的模式来获得客户，采用适当的定价策略。尼尔森认为，在刚开始时，价格不能过高吓跑了客户。随着时间的推移，客户用户量的增长后，再逐渐让其付费更为合适。定价的难点在于你无法真正对其 A/B 测试，因此需要很长时间才能看到变化的结果。你可以随着时间的推移逐渐增加价格，直到你看到你的注册量下降到你感到不舒服的程度，然后再将价格降低到下降时的初始价格，才能验证出是不是合适的定价。PatrickCampbell 写的一本关于 SaaS 定价的电子书，有时间大家可以看看。
说在最后。尼尔森看到很多创始人和技术人员为了完成更多工作而身心疲惫。实际上，从长远来看，加班过于严重可能会损害你的生产力效率。他建议创业者要保持身心健康，睡个好觉，才能提升效率，解决未来的问题。一切都比你想象的要好。
和过去依靠风险投资烧钱换增长的模式不同，尼尔森与 AndyCook 合伙创立 Tettra 是一家独立企业（IndieBusinesses），这要求他们必须依靠自己而不是风险投资获得增长。因此尼尔森也在学习如何经营一家盈利的公司。过去他工作的企业遵循典型的“超级增长”启动策略，这种策略需要使用大量的风险投资资金以亏本换取增长。这种方法没有任何问题，它只需要一种不同的心态就能获得成功。