夫妻放弃万元月薪，创业做一个表单工具，现年收入高达 40 多万美金

夫妻放弃万元月薪，创业做一个表单工具，现年收入高达 40 多万美金
大家好，我们今天给大家介绍一个夫妻之间联合创业的赚钱案例，他们也是从副业开始走向创业这条路的，而且在产品推出一年之内就赚到钱了。我们在前面也介绍过，夫妻之间合伙创业的案例，譬如：《夫妻创业靠淘宝直播年入千万，只因这一个思维！》这个是在淘宝创业的案例，国内的夫妻创业大多数是在传统行业，譬如：餐饮业，开一家小店，一起经营。两者最好是优势互补的，一个主外、一个主内，相互尊重，配合彼此的工作是非常重要的。
不管做什么领域，夫妻合伙创业也需要找到适合自己的方向，才能取得成功。今天的这个案例，也希望可以帮到你们，或许能够带来一些启发。
一、案例简述：做一款表单工具就年赚 40 多万美金?他们在产品上线第一年就盈利了 DionysiaMcPherson 来自澳大利亚，从事策展工作（博物馆和画廊），是 Paperform 是创始人。Dean 是她的丈夫，也是该产品的联合创始人，是一位音乐专业出身的 Web 开发人员，由于自学编程在大学毕业后开始从事技术工作。
Paperform，是一款在线表单制作工具，类似国内的麦客 CRM/金数据等产品，采用的是按月付费订阅模式。

Diony 与 Dean 联合创立 Paperform 的背景故 Diony 与 Dean 已经结婚了，在澳大利亚悉尼工作生活，有一个九个月大的宝宝。
在创业前，Dean 的一些朋友和同事要求他为需要付款的活动和产品制作定制表格。他们意识到市场上还没有这样的东西推荐给朋友。朋友要求这些东西易于使用，可以付款、美观、可定制。因此，对解决方案的需求非常明显。
因此，Diony 与 Dean 开始考虑制作一个“为每个人而定制”的表单构建工具，这样 Paperform 就开始诞生了。
2016 年 5 月份，Dean 开始构建解决方案。他早上 5 点左右起床，在上班前完成概念构思和产品原型构建。从构思到推出产品，大约花了五个月的时间。
到 8 月份时，他有了一个很棒的 MVP（最小可行性产品）beta 版开始完成测试上线了，并通过 BetaList 网站（展示你的新产品并获得用户反馈的网站）提交上去了。大约一个月，通过该网站带来了大约 300 名注册用户并获得了积极的反馈，以及一些重要的批评建议。
通过 BetaList 网站的展示曝光，引起了 AppSumo（是一家软件工具交易平台）的注意，AppSumo 问他们是否愿意与平台合作，帮他们获得客户并提供交易。Diony 意识到，这是获取客户和资金的好方法。因此，Diony 与 Dean 商量后，决定在 2016 年 12 月，上架 AppSumo 软件交易平台，正式推出 Paperform 产品。
这笔交易非常顺利，Paperform 获得了 3000 个左右的付费用户，并且筹集了足够的资金支撑他们半年的开销。而且这些付费用户有助于他们进一步完善产品。与 beta 测试者相比，付费客户对反馈的帮助要大得多，因为他们的投入成本更多。
在这之后，Paperform 受到了本地媒体的广泛关注。Paperform 很快上线了联盟推荐计划（推荐注册用户获得奖赏）继续鼓励口口相传。Zapier 在推出几个月后就联系了 Diony，后来，他们赞助了纽约大学的 InnoVention 竞赛，它给 Paperform 产品带来了很多新用户。然后是与 eCoach 合作，eCoach 是一个本地合作伙伴，帮助 Paperform 在澳大利亚获得了更多关注。
2016 年 12 月，Paperform 提交在 ProductHunt 网站上线，获得当日排名第 2 的位置，超过 1000 个投票。并且他们决定提高 Paperform 的定价，价格提高了大约 30-40%。
从 2016 年 12 月到 2017 年 2 月，Paperform 的用户量还在持续的增长。
2017 年 3 月，Diony 与 Dean 辞去了各自公司的全职工作，凭借 Paperform 的用户增长率和资金，他们选择了冒险创业。
2018 年 12 月，Paperform 的每月收入为 24000 美元，环比增长为 10-15%。拥有超过 6000 名付费客户，总用户数超过 2 万。
截止目前为止：Diony 与 Dean 联合创立的 Paperform，现在年收入超过 40 万美金。自从推出 Paperform 后，通过用户的口口相传和合作伙伴关系，每月增长约 20%左右。
二、案例简要分析：Diony 与 Dean 联合创立 Paperform 是如何操作运作的?
①目标受众是谁?
主要是个人用户、企业、商家、电子商务用户等等，表单使用的场景非常多样，而且还支持付款功能。
②使用的平台、渠道、工具是什么?
平台。由自己开发搭建的 Paperform 网站，早期通过 AppSumo 软件交易平台售卖产品。
营销与宣传渠道。①通过 Betalist 上线 Beta 版，以获得第一批用户；②与 AppSumo 合作推出，获得首批付费用户群；③抓住公关机会，进行媒体宣传曝光（赞助纽约大学的 InnoVention 竞赛）；④抓住合作机会，与其他产品（譬如：与 eCoach 和 Zapier 合作）进行交叉推广；⑤创建了联盟推荐计划，让用户口口相传；⑥进行网站博客内容优化，进行入站营销。现在的营销主要依靠社交媒体宣传、ProductHunt 网站曝光、网站博客的 SEO 优化、联盟推广计划，以及入站营销策略。
使用的工具与服务。
Intercom。客户关系管理和消息传递工具。
Mixpanel。用户行为分析工具。
Mailgun、SendinBlue 和 Mailjet。用于电子邮件服务。
Profitwell。订阅业务分析与优化工具。
Stripe、PayPal、Braintree 和 Square。处理网站与表单的支付付款。
Wistia。视频托管工具。
reCAPTCHA。验证码服务 MaxMind。内容本地化，IP 地址定位，确定网站访问者的地理位置。
Buffer。用于社交媒体营销与管理。
③形式?
通过开发一款产品获利，采用 SaaS 订阅模式的在线工具。
④启动该项目的成本预算大概多少?
由于无需雇佣人员，所以 Paperform 推出的第一年就已经获利了。软件公司的优势在于起初不需要办公室（前六个月在家里工作），也不需要很多设备或空间，因此成本低，而利润率相当高。
⑤适合谁来做?
适合有创业想法的人士，包括创业者、开发人员、自由职业者等等，可以从副业副项目开始着手，与人合伙，或自己开发，Diony 与 Dean 也是利用业余时间开展这个项目的。
⑥Diony 与 Dean 联合创立 Paperform 是如何赚钱的?
SaaS 订阅模式业务。有一个为期 14 天的免费试用版，然后每月收取三个级别的费用：15 美元/月的套餐、39 美元/月的套餐、99 美金/月的套餐，不同的套餐功能权限不一样。
三、案例启示：Diony 与 Dean 联合创立 Paperform 取得成功或教训的要点合作伙伴的助推因素。Paperform 之所以能够迅速发展起来是离不开合作伙伴的助推作用的。在 BetaList 展示曝光产品后，AppSumo 就找到了他们，联系合作事宜，由于 AppSumo 是业内知名的软件交易平台，不仅可以给 Paperform 带来付费用户，还帮助其获得了媒体的关注，这为他们获得更多受众客户起到了关键的一步。他们也顺势抓住了各种营销曝光的机会，使 Paperform 在一年内快速发展起来了，而且第一年就已经获利颇丰，他们也选择了辞职创业。
不要花太多时间专注于竞争对手。它只会阻碍你的创造力和创新能力。如果你擅长某些事情、有天赋，那么你完全可以专注于你自己的产品和你的客户，只需要偶尔花些时间了解竞争对手的动态即可。Paperform 有很多竞争对手，其中有的还是大公司，看到一个竞争对手抄袭了他们的一个功能，它根本不适合他们的产品。他们试图强制推出一种根本不能完善其 UI 的功能，并且对其易用性的影响微乎其微。如果 Paperform 一直在跟进竞争对手的产品，向他们寻求下一步该做什么，那么就已经破产了。Paperform 之所以能够取得成功的关键因素之一是，一直在了解市场需求，跟进付费用户的反馈，然后开展自己的计划方案。
高质量的产品，不需要贱卖。在 Paperform 推出 6 个月后，有合作伙伴说定价太低了。随着 Paperform 投入了更多托管和技术成本，后来，Diony 决定将价格提高了大约 30-40%。在提高定价后，Diony 原以为付费用户的增长会慢下来，但事实相反，在提高价格的那一刻就看到销售额在大幅增加。如果你拥有高质量的产品，请不要贱卖自己的产品，否则用户也不会重视你的产品。对你的产品价值充满信心，用户将对其价值充满信心。这也意味着能够有更多资金收入，从而开发出更有价值的产品，吸引了更多的客户。事实证明，当你对自己的产品价值充满信心，用户也会对其价值充满信心。
遇到的挑战。GDPR 合规性，欧盟公民的个人数据和隐私就是其中之一。他们需要研究了解与 GDPR 相关的法律，花费了大量时间编写文档和实施技术更改。
说在最后。拥有一名懂技术合伙人是非常宝贵的，Dean 在以前的工作中也有过创业公司的经验。Diony 主要负责运营和客户支持,并且喜欢管理公司的财务。因此，在他们两个人之间，就形成了能力互补。在开始创业之前，Diony 与 Dean 总是彼此交流自己的工作。他们都对创新和工作充满了热情和动力，以不同的优势完成这个过程，所以做这个项目（Paperform）是不费脑子的。它有以下主要原因：1）相互尊重。寻求彼此的建议并接受它。2）采取独立工作并协同配合。