夫妻放弃万元月薪,创业做一个表单工具,现年收入高达 40 多万美金

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大家好,我们今天给大家介绍一个夫妻之间联合创业的赚钱案例,他们也是从副业开始走向创业这条路的,而且在产品推出一年之内就赚到钱了。我们在前面也介绍过,夫妻之间合伙创业的案例,譬如:《夫妻创业靠淘宝直播年入千万,只因这一个思维!》这个是在淘宝创业的案例,国内的夫妻创业大多数是在传统行业,譬如:餐饮业,开一家小店,一起经营。两者最好是优势互补的,一个主外、一个主内,相互尊重,配合彼此的工作是非常重要的。
不管做什么领域,夫妻合伙创业也需要找到适合自己的方向,才能取得成功。今天的这个案例,也希望可以帮到你们,或许能够带来一些启发。
一、案例简述:做一款表单工具就年赚 40 多万美金?他们在产品上线第一年就盈利了 DionysiaMcPherson 来自澳大利亚,从事策展工作(博物馆和画廊),是 Paperform 是创始人。Dean 是她的丈夫,也是该产品的联合创始人,是一位音乐专业出身的 Web 开发人员,由于自学编程在大学毕业后开始从事技术工作。
Paperform,是一款在线表单制作工具,类似国内的麦客 CRM/金数据等产品,采用的是按月付费订阅模式。
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Diony 与 Dean 联合创立 Paperform 的背景故 Diony 与 Dean 已经结婚了,在澳大利亚悉尼工作生活,有一个九个月大的宝宝。
在创业前,Dean 的一些朋友和同事要求他为需要付款的活动和产品制作定制表格。他们意识到市场上还没有这样的东西推荐给朋友。朋友要求这些东西易于使用,可以付款、美观、可定制。因此,对解决方案的需求非常明显。
因此,Diony 与 Dean 开始考虑制作一个“为每个人而定制”的表单构建工具,这样 Paperform 就开始诞生了。
2016 年 5 月份,Dean 开始构建解决方案。他早上 5 点左右起床,在上班前完成概念构思和产品原型构建。从构思到推出产品,大约花了五个月的时间。
到 8 月份时,他有了一个很棒的 MVP(最小可行性产品)beta 版开始完成测试上线了,并通过 BetaList 网站(展示你的新产品并获得用户反馈的网站)提交上去了。大约一个月,通过该网站带来了大约 300 名注册用户并获得了积极的反馈,以及一些重要的批评建议。
通过 BetaList 网站的展示曝光,引起了 AppSumo(是一家软件工具交易平台)的注意,AppSumo 问他们是否愿意与平台合作,帮他们获得客户并提供交易。Diony 意识到,这是获取客户和资金的好方法。因此,Diony 与 Dean 商量后,决定在 2016 年 12 月,上架 AppSumo 软件交易平台,正式推出 Paperform 产品。
这笔交易非常顺利,Paperform 获得了 3000 个左右的付费用户,并且筹集了足够的资金支撑他们半年的开销。而且这些付费用户有助于他们进一步完善产品。与 beta 测试者相比,付费客户对反馈的帮助要大得多,因为他们的投入成本更多。
在这之后,Paperform 受到了本地媒体的广泛关注。Paperform 很快上线了联盟推荐计划(推荐注册用户获得奖赏)继续鼓励口口相传。Zapier 在推出几个月后就联系了 Diony,后来,他们赞助了纽约大学的 InnoVention 竞赛,它给 Paperform 产品带来了很多新用户。然后是与 eCoach 合作,eCoach 是一个本地合作伙伴,帮助 Paperform 在澳大利亚获得了更多关注。
2016 年 12 月,Paperform 提交在 ProductHunt 网站上线,获得当日排名第 2 的位置,超过 1000 个投票。并且他们决定提高 Paperform 的定价,价格提高了大约 30-40%。
从 2016 年 12 月到 2017 年 2 月,Paperform 的用户量还在持续的增长。
2017 年 3 月,Diony 与 Dean 辞去了各自公司的全职工作,凭借 Paperform 的用户增长率和资金,他们选择了冒险创业。
2018 年 12 月,Paperform 的每月收入为 24000 美元,环比增长为 10-15%。拥有超过 6000 名付费客户,总用户数超过 2 万。
截止目前为止:Diony 与 Dean 联合创立的 Paperform,现在年收入超过 40 万美金。自从推出 Paperform 后,通过用户的口口相传和合作伙伴关系,每月增长约 20%左右。
二、案例简要分析:Diony 与 Dean 联合创立 Paperform 是如何操作运作的?
①目标受众是谁?
主要是个人用户、企业、商家、电子商务用户等等,表单使用的场景非常多样,而且还支持付款功能。
②使用的平台、渠道、工具是什么?
平台。由自己开发搭建的 Paperform 网站,早期通过 AppSumo 软件交易平台售卖产品。
营销与宣传渠道。①通过 Betalist 上线 Beta 版,以获得第一批用户;②与 AppSumo 合作推出,获得首批付费用户群;③抓住公关机会,进行媒体宣传曝光(赞助纽约大学的 InnoVention 竞赛);④抓住合作机会,与其他产品(譬如:与 eCoach 和 Zapier 合作)进行交叉推广;⑤创建了联盟推荐计划,让用户口口相传;⑥进行网站博客内容优化,进行入站营销。现在的营销主要依靠社交媒体宣传、ProductHunt 网站曝光、网站博客的 SEO 优化、联盟推广计划,以及入站营销策略。
使用的工具与服务。
Intercom。客户关系管理和消息传递工具。
Mixpanel。用户行为分析工具。
Mailgun、SendinBlue 和 Mailjet。用于电子邮件服务。
Profitwell。订阅业务分析与优化工具。
Stripe、PayPal、Braintree 和 Square。处理网站与表单的支付付款。
Wistia。视频托管工具。
reCAPTCHA。验证码服务 MaxMind。内容本地化,IP 地址定位,确定网站访问者的地理位置。
Buffer。用于社交媒体营销与管理。
③形式?
通过开发一款产品获利,采用 SaaS 订阅模式的在线工具。
④启动该项目的成本预算大概多少?
由于无需雇佣人员,所以 Paperform 推出的第一年就已经获利了。软件公司的优势在于起初不需要办公室(前六个月在家里工作),也不需要很多设备或空间,因此成本低,而利润率相当高。
⑤适合谁来做?
适合有创业想法的人士,包括创业者、开发人员、自由职业者等等,可以从副业副项目开始着手,与人合伙,或自己开发,Diony 与 Dean 也是利用业余时间开展这个项目的。
⑥Diony 与 Dean 联合创立 Paperform 是如何赚钱的?
SaaS 订阅模式业务。有一个为期 14 天的免费试用版,然后每月收取三个级别的费用:15 美元/月的套餐、39 美元/月的套餐、99 美金/月的套餐,不同的套餐功能权限不一样。
三、案例启示:Diony 与 Dean 联合创立 Paperform 取得成功或教训的要点合作伙伴的助推因素。Paperform 之所以能够迅速发展起来是离不开合作伙伴的助推作用的。在 BetaList 展示曝光产品后,AppSumo 就找到了他们,联系合作事宜,由于 AppSumo 是业内知名的软件交易平台,不仅可以给 Paperform 带来付费用户,还帮助其获得了媒体的关注,这为他们获得更多受众客户起到了关键的一步。他们也顺势抓住了各种营销曝光的机会,使 Paperform 在一年内快速发展起来了,而且第一年就已经获利颇丰,他们也选择了辞职创业。
不要花太多时间专注于竞争对手。它只会阻碍你的创造力和创新能力。如果你擅长某些事情、有天赋,那么你完全可以专注于你自己的产品和你的客户,只需要偶尔花些时间了解竞争对手的动态即可。Paperform 有很多竞争对手,其中有的还是大公司,看到一个竞争对手抄袭了他们的一个功能,它根本不适合他们的产品。他们试图强制推出一种根本不能完善其 UI 的功能,并且对其易用性的影响微乎其微。如果 Paperform 一直在跟进竞争对手的产品,向他们寻求下一步该做什么,那么就已经破产了。Paperform 之所以能够取得成功的关键因素之一是,一直在了解市场需求,跟进付费用户的反馈,然后开展自己的计划方案。
高质量的产品,不需要贱卖。在 Paperform 推出 6 个月后,有合作伙伴说定价太低了。随着 Paperform 投入了更多托管和技术成本,后来,Diony 决定将价格提高了大约 30-40%。在提高定价后,Diony 原以为付费用户的增长会慢下来,但事实相反,在提高价格的那一刻就看到销售额在大幅增加。如果你拥有高质量的产品,请不要贱卖自己的产品,否则用户也不会重视你的产品。对你的产品价值充满信心,用户将对其价值充满信心。这也意味着能够有更多资金收入,从而开发出更有价值的产品,吸引了更多的客户。事实证明,当你对自己的产品价值充满信心,用户也会对其价值充满信心。
遇到的挑战。GDPR 合规性,欧盟公民的个人数据和隐私就是其中之一。他们需要研究了解与 GDPR 相关的法律,花费了大量时间编写文档和实施技术更改。
说在最后。拥有一名懂技术合伙人是非常宝贵的,Dean 在以前的工作中也有过创业公司的经验。Diony 主要负责运营和客户支持,并且喜欢管理公司的财务。因此,在他们两个人之间,就形成了能力互补。在开始创业之前,Diony 与 Dean 总是彼此交流自己的工作。他们都对创新和工作充满了热情和动力,以不同的优势完成这个过程,所以做这个项目(Paperform)是不费脑子的。它有以下主要原因:1)相互尊重。寻求彼此的建议并接受它。2)采取独立工作并协同配合。

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