卖保健品赚钱吗?利用自媒体卖保健品赚钱年赚 300 万暴利

出售健康产品赚钱?健康产业赚钱吗?保健产业当然赚钱了,利用网络媒体卖保健品赚钱,5 人团队每年赚 300 万暴利,你信吗?
有利可图的地方就是江湖,商人、匪帮、镖局、小二、戏子、捕快等一连串角色组成了一条长久不变的灰色产业链,要么闷声发大财,要么坐牢。
长时间的暴利和旺盛的需求让大批人像蝗虫一样蜂拥而出。
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这些天在朋友圈和微博上爆红的“魔术师”刘洪斌被众多网友称为“老戏骨”。
三年来,这位满头银发的老人以九位专家的身份活跃于各地方电视台,如“北大专家”、“中华中医医学会风湿分会委员”、“中华中医医学会镇咳副会长”、“高级营养师”等,在电视节目中,她一次成为苗药传人,一次又一次继承了藏药。
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自我吹嘘的专家身份让她的出场费以分钟计,同时也让一些不明真相的吃瓜群众上当受骗,丧失财产,更严重的是身体状况出现严重问题。
为何这位平凡的老妇人能得到各地方卫视的青睐,得到各种“神药”的广告代言?
所有这些都要从保健品这个暴利产品说起。
另一方面,在中国几千年来,性一直是社会话题的禁词,对于男性疾病也是守口如瓶,极少有人去医院就诊,更多的是相信各种民间偏方或各种来路不明的保健品。就算用高价买到假药或者根本没效果,也不会勇敢地站出来,那样周围所有的人都会知道他不行。
但另一方面,保健产品的生产成本却非常低廉,要么就是与玉米粉、面粉等合成的无药可治的“营养品”,整个产品看起来可能是包装盒里最值钱的,要么就是添加各种廉价的违禁品,在销售过程中毫不说明副作用,反正你会上瘾,反正短期内不会体现,能赚钱就够了。
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这种天时地利人和的局面让这些商人蠢蠢欲动,他们不再满足于现状,取而代之的是拿出他们的“神药”,请专家代言人,花费巨资登上更高的舞台——电视台。
如今的营销都讲究精确度,引流讲究精确度和引流效果。
同这些商人一样,他们有着非常先进的营销手段。
选材平台:大多数地方电视台的观众都有几个特点,土生土长、稍显年长、知识面较窄、对电视非常忠诚,甚至对电视栏目的广告也很迷信。
包罗万象:各种国家级别、国际性的头衔,穿上白大褂,就是一位老教授、老中医。
这群人对专家头衔十分崇拜,没有多少知识面,也不了解外面的套路,专家们说的一句话比正规三甲医院里真正的老教授苦口婆心地讲半小时还管用。
一般在短短的 10-30 分钟后,通过留下电话和病人进行交流,然后用专业的语言,连蒙带骗,让顾客花上几千块钱购买非常便宜的产品。
回忆以前的新闻报道说,一个云南山区的小伙子因为患了乙肝,然后通过电视节目买了所谓的保证治好乙肝的药,前前后后花了 20 多万,这 20 多万花了一家人的全部积蓄,还借了 10 多万,最后一个女记者假扮小伙子的姐姐给公司打电话,说家里实在没钱,就可以病情仍然没有好转,你猜那边的公司所谓的“医生”怎么说。
你们去卖血啊,反正卖血又不伤身体,乙型肝炎就是要人命的,还会世代相传。
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伴随着因特网的迅速发展和智能手机的普及,这些健康产品和专家们也转变了不同的营销平台。
没有比媒体平台更突出的了。
微信的迅速崛起带动了微信公众平台的快速发展,哪些家长有时间不在微信刷朋友圈聊天,哪些家长不在朋友圈转发一些养生类、毒药类的文章,过去迷信的电视栏目和坐诊专家,现在都变成迷信的公众号文章,还有微信包装的“专家”。
于是前几天的电视养身栏目,专家特诊就有很多都转到了微信公众号这一自媒体平台。
以微信公众号为例,在这些平台上的推广费用相比电视节目是很划算的一件事,虽然说辐射的区域并不是那么广,但也有很大的好处,第一,作案手段更高明,第二,通过威信与客户联系更紧密,使得成交率大大提高。
下一步就是分析他们是怎样通过一些威信公众号进行推广的。
在选择平台:
选购威信公众号一般选父母辈或某些低学历人群喜欢关注的,比如养生类的,地区性的,典型的煽动性的毒鸡汤等一些威信公众号。这种类型的威信公众号一方面在选择广告产品上没有太多限制,有钱就可以了,另一方面关注这些公众号的用户比较容易转换。
广告牌形式:
一般采用软文的形式,如直接讲故事、患糖尿病、治疗十几年没有好转、受过无数折磨、花钱无数、最后遇见神医、花了很多钱介绍神医、最后留个威信或 QR 码。实际上这种套路是比较老的,以前的表现形式是在栏目中偏爱一位主持人,然后现场讲述悲剧故事,最后遇见 xx 医院的教授,开了 xx 药。
尽管故事的套路比较老,但奈何切入的正中人心,人是有代入感的,遇到和自己有同样遭遇的人,信任度就会倍增。
用个人微信和图片包装。
引流到微信后,就是把自己的朋友圈和个人资料,打包成专家的样子,比如经常参加的讲座、医院里的会议、病人的问诊、病人的病治好后送来的满满一屋子的锦旗等等,目的就是要进一步的让引流过来的人相信。
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四是“专业”话语。
在问清病人病情后,最后一步就是夸大病情,增加病人的恐慌心理,然后以专家的身份安抚病人,幸亏你碰上我了,脑子一片空白还不会告诉你买什么药都可以。
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此前有“内部人士”称,一家公司夫妻二人,加上在老家请来的三位年轻男子以及从国外高价买来的专业术语,每年可获利 300 多万元。
说到这儿,不得不说这条产业链上的其他人物了。
这是一个微信平台的所有者。
在这个产业链上,他们也是既得利益者。
这类公众号一般都是批量运营,大部分的广告都是根据粉丝数收费的,一万个粉丝的价格在 300-800 这个区间内,有些大 V,粉丝质量较好的会更高。
在这个圈子里,人们会交流怎样才能找到广告商,怎样才能欺版广告商,怎样才能写软文,怎样才能加粉,shua 粉,刷流量,甚至批量操作去加专家的威信。
是啊,这是个智斗故事。
事实上除了威信公众号之外,其他的自媒体也都沦陷了,微博,UC,搜狐,百度等,都出现了这样的产品广告。
流量最大的当属百度,虽然目前审核非常严格,但仍有不少保健品广告,不过做百度都是大手笔,当然回报也相当高。
这一产业链并没有消失,只是随着流量的转移而转了平台。

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