毛利率 70％＋的小众赚钱项目，有人靠它狂赚 1000 亿，盲盒了解下！

早上收到条推送，有被标题震惊到。
“盲盒一哥上市，市值破千亿。”

网页搜了搜“盲盒一哥”的新闻，还真是：泡泡玛特
也就是经常在商场、地铁站、娱乐场所看到的盲盒零售机背后操控者。

当初本以为这种零售不会走太远，没想到还是低估了人性。
换一种思考角度，也正常。
盲盒与彩票、有奖竞猜、付费闯关赢奖品等，一系列具备奖励机制的活动并无本质区别，都是通过低付出高回报的噱头吸引消费者的眼球。
这种精准的抓住消费者的心理的模式，百试不爽。
看了下营销给的数据资料发现，

最近三年，线上营销逐渐成了他们的主要收益来源。
互联网真是个创造神话的圣地。
【二】
有鱼友心里一定有疑问：
盲盒究竟是什么？
它的消费群体都是谁？
利润空间大不大，能不能复制？
去年我便讲过盲盒赚钱的方法，再次分享下，希望能有所启发。

• 盲盒究竟是什么？

顾名思义，像看不见东西的盒子。
最初源于日本，原来叫 mini figures，后来被戏称为 blind box。

盒子里装的是一个个不同款的玩偶手办，12 个为一套。
因为盒子内部看不见，带有一种未知的神秘感。
所以抽盲盒的时候，全拼手气，谁能先集齐一套玩偶谁就是幸运儿。
听完这段描述各位是不是能想起曾经的“小浣熊方便面”里的水浒人物卡。

有的孩子缠着家长一箱一箱的买，就是为了集齐一套人物。

• 它的消费群体都是谁？

数据显示，主要消费群体是宝妈、白领、个性青年。

年龄层次跨度也比较大，从 18 岁-35 岁均有用户需求。

有记者曾采访过一些玩家，不少人表示：
“那个娃娃没什么好玩儿的，买盲盒的目的就是好奇心驱使，喜欢拆盒的感觉，特想知道那里面是什么。”
“我宁愿花 2 万块钱去抽，也不愿意直接花钱买现成的，不然就失去其中的乐趣了。”
盲盒的定价也是个十分巧妙的营销手法。
“如果是 199 元一个，那我可能每次就抽一个；但一个也才几十块钱，没有贵到让你承受不了，所以一旦打开一个，就会情不自禁的上瘾，就会一直抽一直抽，开上十个二十个。”
你永远不知道自己下一个抽到的是什么，不知不觉就花了很多钱。
这，就是盲盒的经济学。
【三】

• 利润空间大不大

最简单的便是直接上淘宝看销量。
盲盒的价格大概在 39-69 元之间，按照利润率 70%算的话，卖一个盲盒大概可以赚 28-49 元，淘宝首页的店铺月销量基本都在 3000 单以上，这些数据代表什么，已经不言而喻了。

我们前面也分析过，盲盒与其他商品不同，它有上瘾机制。
因为是一系列商品，用户复购的几率非常大，想要集齐一个系列，一般至少要花一两千，并且每个系列还会有隐藏版和限量版，买中的概率更低，一环套一环，会刺激用户一直消费。
另外，百度上搜索“盲盒”关键词，基本属于空白，懂 SEO 的朋友不用多说。

仅凭这几点，其实已经可以判断出盲盒的市场价值极大。
如今加上泡泡马特的上市，盲盒经济又会引发一阵的热度。
如果你有资源的，不妨去研究下。
【四】
再简单聊聊这类项目的操作玩法。
1. 加盟店
因为盲盒是定制的，所以很难量产，市面上的盲盒店大都是加盟店。
如果你能在大流量路段盘下个店铺卖盲盒，是个不错的选择。

但实体店意味着创业风险的增加，得考虑租金、装修、展柜、桌椅、进货、宣传等等，一套下来 10 万以上成本是起码的。
投资实业需谨慎，考虑好风险。
2. 盲盒机
创业要轻，不要重。
相比花一大笔钱去开实体店，我更建议大家去选择盲盒机。
很多商场都有类似的机器，用户自己选择商品，扫码付钱。
这样投资小，只需要日常维护和定期补货即可。

为了增加机器的曝光率，我们可以考虑把机器放在按摩椅、娃娃机、口红机旁边，如果商场有礼品店、书店、玩具店之类的店铺，那自然更好。
因为经常去这些场所的人和前面的用户画像是一致的。
3、短视频
盲盒爱好者群体主要是年轻一代的为主。
我们思考他们日常活跃在哪些平台呢？
B 站、知乎、头条、豆瓣、抖音、小红书、微博等。
建议优先考虑短视频。
卖盲盒，卖的是体验，而短视频是最合适的分享开盒的方式。
通过拍摄视频，获得关注，进行推广。
一个玩家每天在抖音上分享开盒视频，目前粉丝量已经 10W+。

作品评论区里，有不少人在问购买方式。

点开商品橱窗，发现已经有 5 款不同系列的盲盒，并且销量还不错。

4. 兴趣交流群
物以类聚，人以群分。
有需求的地方就一定会有交流的圈子。
很多小白买盲盒，怕入坑，就会找些社群，看别人的攻略。

随便看一个群的成员信息，其中女性用户占了总人数的 80%。

5.二手电商
一些二手平台，也是消费的主力军。
比如咸鱼、转转。

【五】
“盲盒”一大半人买的是“盲”，一小半才买的是“盒”。
古往今来，人们对未知事物的好奇心的生意一直络绎不绝。
古有抽签算命，今有扭蛋、盲盒、开箱、砸金蛋，都是同样的类型。
无一例外，它们都广受欢迎。
但我也给打算入行的朋友提个醒：
盲盒不同于虚拟产品，是需要投入成本的。
其次虽然产品利润高，但商品实用性很弱，能持续多久尚未可知。
最稳妥的策略便是复制盲盒的模式，开发多元化产品。
比如扭蛋机、手办模型、芭比娃娃、口红、化妆品、香水、服装等品类的东西，都考虑进去，以此获得更多的可能性。
这一招，已经有很多聪明人在做了。
不信的朋友可以去淘宝搜“福袋”试试看。