毛利率 70%+的小众赚钱项目,有人靠它狂赚 1000 亿,盲盒了解下!

早上收到条推送,有被标题震惊到。
“盲盒一哥上市,市值破千亿。”
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网页搜了搜“盲盒一哥”的新闻,还真是:泡泡玛特
也就是经常在商场、地铁站、娱乐场所看到的盲盒零售机背后操控者。
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当初本以为这种零售不会走太远,没想到还是低估了人性。
换一种思考角度,也正常。
盲盒与彩票、有奖竞猜、付费闯关赢奖品等,一系列具备奖励机制的活动并无本质区别,都是通过低付出高回报的噱头吸引消费者的眼球。
这种精准的抓住消费者的心理的模式,百试不爽。
看了下营销给的数据资料发现,
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最近三年,线上营销逐渐成了他们的主要收益来源。
互联网真是个创造神话的圣地。
【二】
有鱼友心里一定有疑问:
盲盒究竟是什么?
它的消费群体都是谁?
利润空间大不大,能不能复制?
去年我便讲过盲盒赚钱的方法,再次分享下,希望能有所启发。

  • 盲盒究竟是什么?

顾名思义,像看不见东西的盒子。
最初源于日本,原来叫 mini figures,后来被戏称为 blind box。
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盒子里装的是一个个不同款的玩偶手办,12 个为一套。
因为盒子内部看不见,带有一种未知的神秘感。
所以抽盲盒的时候,全拼手气,谁能先集齐一套玩偶谁就是幸运儿。
听完这段描述各位是不是能想起曾经的“小浣熊方便面”里的水浒人物卡。
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有的孩子缠着家长一箱一箱的买,就是为了集齐一套人物。

  • 它的消费群体都是谁?

数据显示,主要消费群体是宝妈、白领、个性青年。
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年龄层次跨度也比较大,从 18 岁-35 岁均有用户需求。
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有记者曾采访过一些玩家,不少人表示:
“那个娃娃没什么好玩儿的,买盲盒的目的就是好奇心驱使,喜欢拆盒的感觉,特想知道那里面是什么。”
“我宁愿花 2 万块钱去抽,也不愿意直接花钱买现成的,不然就失去其中的乐趣了。”
盲盒的定价也是个十分巧妙的营销手法。
“如果是 199 元一个,那我可能每次就抽一个;但一个也才几十块钱,没有贵到让你承受不了,所以一旦打开一个,就会情不自禁的上瘾,就会一直抽一直抽,开上十个二十个。”
你永远不知道自己下一个抽到的是什么,不知不觉就花了很多钱。
这,就是盲盒的经济学。
【三】

  • 利润空间大不大

最简单的便是直接上淘宝看销量。
盲盒的价格大概在 39-69 元之间,按照利润率 70%算的话,卖一个盲盒大概可以赚 28-49 元,淘宝首页的店铺月销量基本都在 3000 单以上,这些数据代表什么,已经不言而喻了。
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我们前面也分析过,盲盒与其他商品不同,它有上瘾机制。
因为是一系列商品,用户复购的几率非常大,想要集齐一个系列,一般至少要花一两千,并且每个系列还会有隐藏版和限量版,买中的概率更低,一环套一环,会刺激用户一直消费。
另外,百度上搜索“盲盒”关键词,基本属于空白,懂 SEO 的朋友不用多说。
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仅凭这几点,其实已经可以判断出盲盒的市场价值极大。
如今加上泡泡马特的上市,盲盒经济又会引发一阵的热度。
如果你有资源的,不妨去研究下。
【四】
再简单聊聊这类项目的操作玩法。
1. 加盟店
因为盲盒是定制的,所以很难量产,市面上的盲盒店大都是加盟店。
如果你能在大流量路段盘下个店铺卖盲盒,是个不错的选择。
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但实体店意味着创业风险的增加,得考虑租金、装修、展柜、桌椅、进货、宣传等等,一套下来 10 万以上成本是起码的。
投资实业需谨慎,考虑好风险。
2. 盲盒机
创业要轻,不要重。
相比花一大笔钱去开实体店,我更建议大家去选择盲盒机。
很多商场都有类似的机器,用户自己选择商品,扫码付钱。
这样投资小,只需要日常维护和定期补货即可。
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为了增加机器的曝光率,我们可以考虑把机器放在按摩椅、娃娃机、口红机旁边,如果商场有礼品店、书店、玩具店之类的店铺,那自然更好。
因为经常去这些场所的人和前面的用户画像是一致的。
3、短视频
盲盒爱好者群体主要是年轻一代的为主。
我们思考他们日常活跃在哪些平台呢?
B 站、知乎、头条、豆瓣、抖音、小红书、微博等。
建议优先考虑短视频。
卖盲盒,卖的是体验,而短视频是最合适的分享开盒的方式。
通过拍摄视频,获得关注,进行推广。
一个玩家每天在抖音上分享开盒视频,目前粉丝量已经 10W+。
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作品评论区里,有不少人在问购买方式。
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点开商品橱窗,发现已经有 5 款不同系列的盲盒,并且销量还不错。
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4. 兴趣交流群
物以类聚,人以群分。
有需求的地方就一定会有交流的圈子。
很多小白买盲盒,怕入坑,就会找些社群,看别人的攻略。
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随便看一个群的成员信息,其中女性用户占了总人数的 80%。
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5.二手电商
一些二手平台,也是消费的主力军。
比如咸鱼、转转。
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【五】
“盲盒”一大半人买的是“盲”,一小半才买的是“盒”。
古往今来,人们对未知事物的好奇心的生意一直络绎不绝。
古有抽签算命,今有扭蛋、盲盒、开箱、砸金蛋,都是同样的类型。
无一例外,它们都广受欢迎。
但我也给打算入行的朋友提个醒:
盲盒不同于虚拟产品,是需要投入成本的。
其次虽然产品利润高,但商品实用性很弱,能持续多久尚未可知。
最稳妥的策略便是复制盲盒的模式,开发多元化产品。
比如扭蛋机、手办模型、芭比娃娃、口红、化妆品、香水、服装等品类的东西,都考虑进去,以此获得更多的可能性。
这一招,已经有很多聪明人在做了。
不信的朋友可以去淘宝搜“福袋”试试看。

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