高毛利 0 成本的知识付费项目怎么玩?入门攻略请拿走!

严格意义上,本文是 2020 年最后一篇,提前祝各位新老好友新年快乐,万事如意。
有一说一,无论你怎么 diss 知识付费,说它割韭菜也好,智商税也罢,至少从生意角度看,这玩意儿除人工,基本没啥成本,利润还贼高。只要你心态好,输出的内容优质过硬,确实是个好生意。咱们看问题还是要客观、辩证。
之所以写这个,两个原因:1、现在视频号上到处都是职场、创业类知识付费号,个人判断,赚个生活费问题不大,而作为紧密关注+转发支持老匡的各位,值得安排一波攻略。当然,不是鼓励各位去割韭菜,真要玩,踏踏实实做好内容交付,不要辜负每一分信任,不吹逼,老匡就是榜样。2、公司一同事闲的蛋疼,2 个月之前开始研究知识付费,莫名其妙挣了小几万,打算年后稍微扩大一下规模。因为做出了业绩,所以也证明他当时整理、研究的资料有价值,分享给各位没毛病,于是有了本文。
他研究的第一步,是找不同行业知识付费类产品的全套运营逻辑,4 个案例,够用了。
1
   
案例
▌案例 1:运营课
 
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▌案例 2:理财课
 
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▌案例 3 :原画课
 
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▌案例 3:AE 软件课
 
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看完案例,再说说知识付费从产品、引流、转化到裂变,应该怎么做,以及要用到的平台与工具等。
2
   
产品
▌知识付费产品
一般知识付费课程分两类:一是引流产品,二是利润产品。引流产品价值高,定价低,目的是引流,做用户体验,扩大用户基数。利润产品即高客单课程,在引流产品之后推出,是利润大头。例如,先用 9.9 元的低价课吸引新用户体验课程质量,获取信任,同时做裂变引流。之后再推荐用户购买 499、1299 元的高客单价课程…老套路了。
▌课程怎么做?
2 个途径:1、自己策划内容、录制课程。难度大、成本高,但一套课程的边际成本为 0,做完课就可以一直卖,一劳永逸。2、一个野路子的玩法是翻录,采集同行课程,招会讲课的老师,照搬重录,成本低,操作简单,又不容易被投诉侵权。
▌知识付费产品有哪些?
哪些内容适合做课程?如图,建议做你感兴趣或擅长的行业。
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3
   
引流
▌付费流量
 
1、在公众号找同领域博主,付费发软文推广,为自己的公众号涨粉。2、抖音快手等短视频平台做付费推广,通过课程报名链接,引流到微信。
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▌免费流量
 
公众号引流:公众号持续发布专业相关干货文章,吸引目标用户关注,不时发布课程推荐软文。公众号的菜单栏,设置课程报名入口,转化新用户。
视频号、抖音、快手引流:在视频号下方留公众号链接,在抖音快手的简介处留公众号,将用户引流到公众号。添加微信后,通过资料包引导用户互动,进一步推荐小白训练营等初级课程。
朋友圈引流:公众号推文送资料,加工作号免费获取。工作号朋友圈每天发布专业知识、行业动态,课程广告。
QQ 群引流:搜索课程相关关键词的 Q 群,比如搜索 ps,绘画、影视、运营、理财等关键词,不断加群发广告,主动添加过来的都是对课程感兴趣的精准用户。
贴吧引流:在贴吧免费送各种资料:1、留微信号,加好友免费领取 PS 素材,PPT 课件、PDF 资料等,资料中放公众号二维码。
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4
   
转化
▌账号打造
 
准备若干微信号,名称与课程相关。微信号不要太长,6-7 位数最好,建议设置为机构名称拼音缩写,方便记。
▌朋友圈打造
 
朋友圈持续发布专业,垂直,以及有价值的内容:1、发布行业最新的动态,展示自身专业度。2、发布学员成功案例。3、学员的好评、感谢。4、发布对行业的见解、经验、心得,展现自己的专业能力。5、发布参加的行业活动的照片,展现人脉、行业地位。6、发布看似与行业无关的生活内容,实际从侧面展示专业能力。
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具体如何打造信任度爆棚的朋友圈,点进去:《老匡:朋友圈被折叠,有没有解决方案?有!》
▌商品页详情
 
1、用户痛点:排比句描述用户面临的困境,直击痛点;2、课程收获:描述课程收益,如何解决上述问题;3、实力展示:老师身份、实力一顿猛吹;4、课程大纲:呈现丰富、扎实的课程内容;5、学员好评;6、最后是报名方式、课程优惠,引导用户立刻下单。
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▌运营话术
 
话术直接参考同行,找 20 个同行,加过去,直接复制过来即可。以下面的原画课为例:1、上课前耐心地分享原画知识,展示其他学员上完课的作品,展示课程效果。2、确定体验课时间,敦促用户准时进入直播间上课。3、课后跟踪用户上课感受,通过“预付 500 押金抵 2000”活动,催促用户下单。
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5
   
裂变
▌分享到朋友圈领福利
 
用裂变工具自动生成裂变海报分享给用户,用户分享海报到朋友圈,截图发给运营即可领取福利,如送行业资料、免费课程等。
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▌拼团优惠
 
设置不同等级的拼团优惠价,n 人成团,拼团人数越多,价格越优惠,发动让用户主动拉人增加销量。
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▌课程分销
 
引导用户成为课程推广员,将优质内容分享给好友,好友购买课程后,获得一定金钱奖励。
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▌裂变海报怎么做?
 
①课程标题:击中痛点,大字号,吸引眼球;②导师:列出导师背景、头衔、履历、成就;③大咖背书:大咖推荐、权威机构、行业认证,增强用户信任;④课程卖点:突出课程价值感;⑤送福利:通过送资料、送周边等福利,提高吸引力;⑥价格:通过限时特价,营造紧迫与稀缺感,催促用户下单。
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▌有哪些裂变平台与工具?
 
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